企業系に押され“地盤沈下”の様相が否めない商工組合（ＪＵ）系オートオークション（ＡＡ）会場にあって、いま、岐阜県中古自動車販売商工組合（ＪＵ岐 阜）の取り組みがおもしろい。インターネットを利用したリアルタイムの“ＡＡ出品窓口”を他県のＪＵ組織に提供しようとしているからだ。実現したのはまだ 兵庫の１県だけだが、すでにＡＡ事業から撤退した県をも含めて「要請があればすぐにでも対応したい」とやる気は満々。中古車流通激変の大きなうねりの中 で、「ＪＵの灯」を残す“砦”になり足りえるか、企業系からも関心が集まっている。

＊過去最高も、実はバブルか！

８２７万台。０６年、中古車ＡＡ会場が扱った年間の累計台数だ。輸出、それにリサイクルに回ったクルマも入っている。０５年の８００万台を上回り過去最高だ。いまや国内の中古車流通は、ほとんどがＡＡ会場を経由していると見て差し支えあるまい。

だが、この累計流通台数、１台のクルマが複数の会場を回り歩けば、換算台数が膨れ上がる宿命を持つ。「新車と同様に小売市場は中古車も悪い」。“流通バブ ル”の感はぬぐえない。良質車はじめ、慢性的な“タマ不足”感は依然として指摘され、これが流通市場、引いてはＡＡ会場競争激化のバックボーンにある。

ＪＵ岐阜が自会場の出品増と、他のＪＵへの“出品場”提供という２股のメリットをかけて「ジョイント・オークション」に乗り出したのもこのためだ。昨年 １０月に初回、ことし２月（１０日）に２回目に挑んだ。ジョイント先は、かねて交流のあった兵庫県だ。初回２１２台の出品で成約率３４・５％、そして今回 ２２２台で同３７・８％。ネットオークションは「１０％でも高い」とされているだけに、抜群の高成約率といっていい。

＊卸売りと小売り価格が急接近！

すでに商組としてＡＡ事業から撤退したＪＵ兵庫ではＡＡ会場を持たない。商組会員（約２４０社）の中から小売り用のＷｅｂサイトを持つ５５社が、サイト映像を活用してＡＡデータとし、ＪＵ岐阜のオークションに出品したものだ。参加店も初回の３５社から２０社増えた。

「小売りしながらオークションに参加できるというのが参加店に好評だった」（兵庫）。「卸売りと小売りの価格が接近してきているから取り組めた。これはこ のジョイントＡＡの“売り物”となる」（岐阜）。小売り、事業者双方の顧客に疑念を与えないように、セリ時は小売りサイトから対象車をはずす取り決めと なっている。

インターネット使ったネット・オークションは、容易に取り組めることから企業系でも導入が盛ん。品揃えの出品台数アップと、成約率が向上するのがメリットだ。ＪＵ岐阜さえも企業系と提携する構え。このネット連結が新たなグループを形成しつつある側面がある。

＊「ＪＵの灯」を残す足がかりに！

とくにＪＵ岐阜として興味深いのは、他のＪＵの参画を意図している点。いまや、ＪＵ系ＡＡ会場で有力会場として残っているのは岐阜、埼玉、愛知の３会場ぐ らい。ここのところの巻き返しは激しいが、埼玉を追い抜き、ＪＵ岐阜が全国のリーダー的立場に立っている。ＪＵ全体の“地盤沈下”を脱ぐい去るまでは困難 と見られるものの、いくつかのＪＵと連携して、「ＪＵの灯」を残す足がかりになりはしないかと、不確かながらも期待感はある。